Estratégia Social Selling

01

Diagnóstico: Quem é o ICP do Luan

Perfil do cliente ideal para fechar via social selling

🎯 Perfil do comprador

Empreendedor ou profissional liberal com 1–3 anos de Instagram
Produz conteúdo mas não converte (seguidores sem clientes)
Quer crescer orgânico mas não sabe estruturar posicionamento
Já tentou tráfego pago e não viu retorno consistente
Está reestruturando um produto/serviço de alto valor

💬 Dores que ele verbaliza

"Posto todo dia mas ninguém compra"
"Tenho seguidores mas não consigo converter"
"Não sei como cobrar mais caro"
"Meu conteúdo não tem retenção"
"Quero sair da dependência do tráfego"

Insight chave: O ICP do Luan já tem audiência mas trava na conversão. Ele não precisa ser convencido da importância do orgânico — ele já acredita. Precisa de um método. A abordagem de social selling deve tocar nessa dor específica: "você posta certo mas vende errado."

02

Funil de Social Selling em 5 etapas

Da prospecção ao fechamento — metodologia Acelerados adaptada

Etapa 1

🔍 Identificar + Mapear

Prospecção

Buscar perfis que interagem com concorrentes ou conteúdo similar. Prioridade: quem comentou em posts sobre "crescimento orgânico", "como monetizar Instagram", "como vender pelo stories".

Hashtags-alvo #crescimentoorganico #vendaspeloinsta #mentoríadigital

Etapa 2

💛 Aquecer — sem vender (3–5 dias)

Aquecimento

Antes de qualquer mensagem: curtir 3 posts, comentar algo genuíno em 2 deles (não "top!" — algo específico do conteúdo), assistir os últimos stories. O lead precisa ver seu nome antes de receber sua mensagem.

Regra de ouro (Ale Ferreira): Lead frio = lead que precisa de conteúdo de autoridade primeiro. Não mande mensagem antes de 3 dias de aquecimento.

Etapa 3

📩 Primeiro contato — gerar valor

Abordagem

A primeira mensagem não vende. Oferece algo útil e gratuito baseado em algo específico que o lead postou.

📝 Script de abertura — DM Instagram

🙋

Oi [Nome]! Vi aquele post seu sobre [tema específico] — fez sentido pra mim. Tenho um material curto sobre como transformar audiência em cliente sem precisar de tráfego, achei que faria sentido pra você. Posso mandar?

📝 Variação — para quem comentou em Reel

🙋

[Nome], vi seu comentário no Reel do [X] — você tocou num ponto que a maioria ignora. Tenho feito exatamente isso com minha mentoria. Quer que eu te mande como eu estruturo isso em 3 passos?

Etapa 4

🧠 Aumentar consciência do problema

Qualificação

Após enviar o material e receber resposta, iniciar conversa diagnóstica. O objetivo é fazer o lead verbalizar a dor, não você apontar o problema.

📝 Perguntas de qualificação (sequência)

🙋

Que tipo de conteúdo você mais posta hoje?

Reels e carrossel, foco em [tema]

🙋

E quando você posta, as pessoas chegam até você pra comprar ou você precisa ir atrás?

Preciso ir atrás, quase nunca chegam

🙋

Faz sentido — é exatamente o que a maioria enfrenta. Você tem ideia do que falta no seu conteúdo pra ele converter?

Etapa 5

📞 Convidar para reunião de diagnóstico

Fechamento

Só propõe a reunião quando o lead verbalizou a dor. A reunião não é "apresentação de mentoria" — é sessão de diagnóstico gratuita.

📝 Convite para call

🙋

Posso te ajudar a mapear exatamente onde tá o gargalo. Faço uma sessão de diagnóstico gratuita de 30 min — sem compromisso. No final você sai com clareza do que mudar, independente se a gente trabalha junto ou não. Tem interesse?

03

Conteúdo que alimenta o social selling

Posts para aquecer leads passivamente enquanto você prospecta

🎬 Reels de autoridade (3x/semana)

Por que você posta todo dia e ninguém compra
O erro que faz 90% dos criadores não converter
Como meu aluno saiu de 0 para R$X em Y dias orgânico
A diferença entre audiência e cliente

📊 Carrossel de autoridade (2x/semana)

3 tipos de conteúdo que vendem (e os outros 7 que não vendem)
Framework: Como estruturar seu posicionamento em 5 passos
O funil orgânico que uso com meus alunos
Antes e depois: perfil sem estratégia vs. com estratégia

📱 Stories diários (gatilhos)

Bastidor do dia a dia da mentoria (prova social)
Pergunta reflexiva ("você sabe qual post seu mais converte?")
Print de resultado de aluno (sempre com permissão)
CTA direto: "Se isso fez sentido, me manda um 'quero'"

💎 Isca digital (entrada no funil)

PDF: "5 erros que travam seu orgânico" (enviar via DM)
Vídeo curto exclusivo: como estruturar 1 semana de conteúdo
Mini-diagnóstico: quiz de 3 perguntas sobre seu perfil

04

Plano de execução — 30 dias

Rotina semanal de prospecção + conteúdo

Semana 1 — Preparação

Criar isca digital + mapear 50 leads

Produzir o PDF isca. Listar 50 perfis do ICP nas hashtags-alvo. Começar aquecimento nos 20 primeiros (curtir + comentar). Não mandar mensagem ainda.

Semana 2 — Primeiro contato

Enviar DMs para os 20 aquecidos

Usar script de abertura personalizado. Meta: 40% de resposta = 8 conversas iniciadas. Continuar aquecendo os próximos 30 da lista.

Semana 3 — Qualificação

Conduzir conversas + agendar diagnósticos

Das 8 conversas: 3–4 chegam à etapa de qualificação. Meta: 2 calls de diagnóstico agendadas. Iniciar contato com os 30 leads aquecidos da semana 2.

Semana 4 — Fechamento

Realizar calls + proposta

2 calls de diagnóstico. Taxa esperada de fechamento: 50% (1 venda). Com ticket médio de R$2.000–3.000 na mentoria, o ciclo já se paga na semana 4.

05

Metas e KPIs do funil

Números realistas para 30 dias de execução consistente

50

Leads mapeados por semana

40%

Taxa de resposta à 1ª DM

25%

Conversão para call de diagnóstico

50%

Fechamento nas calls (high ticket)

1–2

Vendas esperadas / mês (início)

R$0

Investimento em tráfego necessário

⚠️ Os 3 erros que travam o social selling

Vender na primeira mensagem — o lead sente que é só mais um número na lista. Resultado: ignorado.
Não personalizar a abordagem — mensagem genérica ("vi seu perfil e achei incrível") destrói credibilidade. Sempre referencie algo específico.
Desistir após a primeira negativa — "não tenho interesse agora" ≠ "nunca". Marcar para follow-up em 30 dias com novo conteúdo de valor.

Estratégia para Luan Tonial

Estratégia para
Luan Tonial